跨境業務落地往往始于真誠邀約與深度對話，經過多次積極邀約，俄羅斯農業水文水利領域客戶一行不遠千里，蒞臨奧斯恩進行實地參觀考察。此前，受地域與時差限制，雙方僅通過線上會議、郵件往來等方式進行初步溝通，客戶需求在遠程交流中也較為模糊，難以精準把握。而此次跨越國界的面對面交流，猶如撥云見日，為雙方提供了深入探討業務需求、共商合作藍圖的寶貴契機。
在考察過程中，奧斯恩專業團隊通過沙盤演示、設備操作、案例視頻等多種形式，展示公司實力。雙方圍繞農業水文水利監測設備的應用場景、技術標準、服務體系等核心議題，展開了多輪充分溝通與交流，對各項細節進行了細致確認。交流中，客戶透露，其所在地區的農業水文水利監測領域，過往長期依賴歐美進口產品。這些產品雖然品質可靠，但動輒數倍于成本的高昂價格，使得當地項目建設與維護成本居高不下。基于此，客戶對此次合作的產品技術服務提出了近乎嚴苛的要求，既要保證產品性能達到水平，又要在價格、定制化服務與售后響應上具備顯著優勢。
面對客戶高標準的需求，奧斯恩團隊沉著應對，與客戶展開數小時的詳細溝通與參數比對。技術專家通過數據圖表、實測視頻等直觀方式，現場展示奧斯恩自主研發的水文水利監測設備，產品性能與歐美同類產品不相上下，且支持深度定制開發，可針對俄羅斯復雜的氣候與地理條件，優化設備耐寒、抗風沙等特性。在軟件服務層面，奧斯恩的智能監測云平臺具備靈活的海外部署能力，可無縫對接俄羅斯當地的數據管理系統；單機版數據分析軟件操作界面簡潔直觀，即便是非技術人員也能快速上手。此外，奧斯恩在國際認證計量協助方面的豐富經驗與資源網絡，能幫助客戶高效完成產品在俄羅斯市場的準入流程，這些顯著優勢構成了競爭力的綜合解決方案。
奧斯恩展現出的強大技術實力與全面服務能力，令俄羅斯客戶團隊頻頻點頭稱贊。考察尾聲，客戶方負責人當場表示：一直在尋找兼具硬件與軟件自主研發能力的優質合作伙伴，奧斯恩不僅技術過硬，更展現出對客戶需求的深刻理解，正是理想的合作對象！雙方隨后趁熱打鐵，在會議室就合作模式、產品交付、售后保障等關鍵條款展開磋商，順利敲定合作框架，并達成共識：立即啟動首期合作項目，將奧斯恩的水文水利監測系統應用于俄羅斯重點農業產區的水資源管理項目。此次合作的順利推進，不僅為奧斯恩開拓俄羅斯市場奠定堅實基礎，更標志著雙方攜手開啟合作共贏的嶄新局面，未來有望在農業水文水利監測領域創造更多價值。
