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核心觀點
1、市場化水務企業(yè)要有自己的技術產(chǎn)品。
2、沒有技術產(chǎn)品的水務企業(yè)，是在做著簡單工作，具有“勞務企業(yè)”的特征;沒有技術產(chǎn)品的水務企業(yè)，可替代性強，不存在做大或進一步做大的理由。
3、如果所有市場化企業(yè)都沒有技術產(chǎn)品，那么，水務市場化將走向終結(jié)。
4、縱觀國內(nèi)外，發(fā)達國家或地區(qū)市場化程度低，欠發(fā)達國家或地區(qū)市場化程度高。
5、沒有競爭的行業(yè)，效率一定很低，所以，水務市場應該繼續(xù)往市場化方向走。
6、技術產(chǎn)品化應以產(chǎn)品化技術為基礎。
7、一定要培育技術產(chǎn)品化的文化土壤。
“沒有競爭的行業(yè)，效率一定很低。如果每座城市的水務都自己做，這個行業(yè)總體的效率就會降低。因此，水務市場應該繼續(xù)往市場化方向走。”
2023(第二十一屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，中國人民大學環(huán)境學院教授、中國人民大學低碳水環(huán)境技術研究中心主任王洪臣教授認為，水務行業(yè)發(fā)展處于十字路口，是走向水利行業(yè)那樣的事業(yè)化?還是邁向商品水行業(yè)那樣的市場化?這其中，技術產(chǎn)品化將扮演重要角色，技術產(chǎn)品化或?qū)⒅厮芩畡债a(chǎn)業(yè)格局。王洪臣老師也以“技術產(chǎn)品化或?qū)⒅厮芩畡债a(chǎn)業(yè)格局”為主題，進行了分享。
王洪臣
01 向左走向右走？水務產(chǎn)業(yè)走向市場化還是事業(yè)化？
涉水領域可以分成三大行業(yè)：商品水(包裝水)、水務(給水排水)、水利(水資源開發(fā)與防洪)。
事實上，商品水銷售的水量并不大，全中國14億人，每年的銷售量大概在1000萬噸，但是它的銷售額卻達到了2000億元，而且每年還保持著兩位數(shù)的增長幅度，高速往上漲。
水務行業(yè)整體的營業(yè)額不高、活干得卻不少。據(jù)統(tǒng)計，我國年供水量800億噸、年處理污水量700億噸，建設有供水管道130萬公里、排水管道110萬公里。粗略計算，水務領域的資產(chǎn)總額約達2.5萬億元，如果再算上從業(yè)員工的數(shù)量，都是遠遠超過商品水行業(yè)。但全水務行業(yè)的營業(yè)收入加起來也不超過4000億元。
再看水利行業(yè)，涉及的盤子和事業(yè)就更大了。水利部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，全國水利工程供水能力超過8900億立方米，有力保障了國家經(jīng)濟安全、糧食安全、生態(tài)安全和城鄉(xiāng)居民用水安全。我國水資源總量是2.5萬億噸到2.8萬億噸。王洪臣表示，這也就是說，有三分之一水資源量可以通過水利設施進行配置，這個投資遠遠比前面談到的水務行業(yè)的2.5萬元要多得多。
王洪臣介紹，從2010年到2020年，十年間，水利設施投入大約有4到5萬億，這么大的投入，所帶來的意義也是非常大的。最直接的就是洪澇災害的預防能力大幅提升，據(jù)統(tǒng)計，我國洪澇災害損失占GDP總額的比例正逐年下降，現(xiàn)在已經(jīng)降到0.5%以下。
以上三個涉水行業(yè)屬性不一。商品水可以說是100%的市場化，水利領域則完全是事業(yè)管理。王洪臣說，除極個別地區(qū)把水庫作為資產(chǎn)市場化給社會主體，水利設施市場化程度基本上為零。處在兩者中間的水務，則部分是市場、部分是事業(yè)。從目前的現(xiàn)狀來看，王洪臣估計，水務領域市場部分應遠小于事業(yè)部分。
未來水務領域是往市場上走還是往事業(yè)上走？這是一個“見仁見智”的問題。
國際上，發(fā)達國家基本沒有搞水務市場化的，比如日本，上水道局、下水道局，員工都是公務員。在美國，水務單位都是政府事業(yè)機構(gòu)。美國也曾經(jīng)嘗試水務往市場化，但效果并不好。英國把十大水務局改造成水務集團，要走向世界，但最后也是不理想。而水務市場化程度表面看起來應該很高的法國，市場化程度其實也很低。
在國內(nèi)，一線城市以及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，水務市場化比例也非常低。不缺資金、又自認為有很好的管理，所以沒有市場化的理由。一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，之所以推進BOT等項目模式，與缺建設資金、缺管理團隊有很大關系。當年西方外資企業(yè)進軍中國水務市場的時候，也是基于當時我國大部分地區(qū)水務管理水平低、技術弱、缺資金等狀況。
國內(nèi)外，非市場化水務資產(chǎn)都由當?shù)貒衅髽I(yè)或機構(gòu)采用事業(yè)化模式管理，這些企業(yè)或機構(gòu)不產(chǎn)生利潤或只有微利。如果通過技術進步或強化管理等手段降低了成本，那么管理部門下一年度大概率會削減預算。供水企業(yè)降本增效，提高了利潤，那么日后提高水價可能性就大大降低。我國部分水務產(chǎn)業(yè)的市場化起源于本世紀初市政公用行業(yè)的市場化改革，部分水務產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)市場化，使水務行業(yè)有了競爭，有了比較，有了淘汰，出現(xiàn)了一批雖然效益不好但效率很高的水務企業(yè)。如果沒有當初的市場化，各地自行事業(yè)化管理，今天的水務行業(yè)將是死水一潭。王洪臣認為，沒有競爭的行業(yè)，效率一定很低，水務行業(yè)應該繼續(xù)推動市場化。
02 為什么要市場化？怎樣實現(xiàn)市場化？
除了提高效率，市場化還有可能推動水務行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
王洪臣說，農(nóng)夫山泉瓶裝水市場份額只占8.5%，包裝水年收入170億元，但其港股市值是5000億人民幣，遠超國內(nèi)全部上市水務企業(yè)總市值，融資能力巨大。但農(nóng)夫山泉的廣告詞卻是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”。搬運工其實就是勞務，這讓“保萬家供水安全﹑讓河湖生態(tài)健康”的水務行業(yè)情何以堪？農(nóng)夫山泉已經(jīng)將自己定義為“中國飲用水行業(yè)標桿式企業(yè)”，商品水會不會攜帶利潤和資本優(yōu)勢等反向進軍水務行業(yè)呢？
與瓶裝水市場相比，水務市場其實要大得多。如果水務行業(yè)繼續(xù)推動市場化，提高水務企業(yè)的質(zhì)量和效益，支撐一批市場化水務企業(yè)做大做強，讓水務企業(yè)也具有強大的資本能力，水務行業(yè)是否也一定會變得更好？設想一下，如果水務行業(yè)也像瓶裝水行業(yè)那樣，培育出高市值企業(yè)，全行業(yè)市值超萬億，水務行業(yè)將會是怎樣一個繁榮景象？王洪臣坦言，“這就是我認為水務行業(yè)應堅持走市場化道路的理由。”
但是，目前形勢和局面不利于市場化，市場化企業(yè)應該為市場化政策提供理由，以行動和結(jié)果證明市場化優(yōu)于事業(yè)管理。除了有限的投融資手段，市場化企業(yè)應該立志于利用技術手段證明自己的價值，把自己做大做強，支撐并推動市場化。
03 市場化水務企業(yè)要有自己的技術產(chǎn)品
水務行業(yè)的“技術”與“知識”不宜區(qū)分，很多企業(yè)說自己有技術，其實都是知識。所以，對于企業(yè)內(nèi)部，實際上應該發(fā)生了知識技術化和知識產(chǎn)品化的過程。
AAO工藝是上世紀70年代由美國專家在厭氧一好氧磷工藝(A/O)的基礎上開發(fā)出來的，一家美國公司對此擁有知識產(chǎn)權(quán)，但僅僅持有一年后，這家公司就主動放棄了AAO工藝的知識產(chǎn)權(quán)，他們認為那是知識，應該無償服務全人類。現(xiàn)在很多企業(yè)申請的大量專利，其實都是在知識層面上編個故事申請的知識產(chǎn)權(quán)，沒有實際商業(yè)價值。王洪臣強調(diào)，只有產(chǎn)品化的技術才是有價值的技術。
極端地講，沒有技術產(chǎn)品的企業(yè)，只能說有知識，不能說有技術。沒有技術產(chǎn)品的水務企業(yè)其實具有“勞務企業(yè)”特征，就像外派勞務一樣，充其量叫技術勞務。
王洪臣介紹，此前很多行業(yè)人士在討論，如果把行業(yè)前十名的企業(yè)都淘汰掉，行業(yè)會有什么變化？大家都認為，行業(yè)不會有變化。因為很快，第11名、12名......就會成為前10名。但如果前10名的企業(yè)都有很好的技術產(chǎn)品，把他們淘汰了，行業(yè)品質(zhì)也沒有了。
企業(yè)沒有技術產(chǎn)品，就具有很強的可替代性。王洪臣強調(diào)，沒有技術產(chǎn)品的水務企業(yè)沒有做大做強的理由。
現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)很多“BOT”項目即將到期，到期后，水務企業(yè)就需要將項目“T”(移交)給政府。移交給政府后，政府有什么理由再“T”回給企業(yè)呢？如果政府不再“T”回給企業(yè)，那么，很快，一大堆市場化項目將沒有了，市場化將走向萎縮。
更重要的是，新項目又有什么理由繼續(xù)用市場化的方式讓企業(yè)做呢？如果企業(yè)提供的服務僅僅是勞務層面，那對于政府來講，會感覺自己做就好了，至少自己做可以商量、可以更好控制。
但如果企業(yè)具有技術產(chǎn)品，就具有了議價和開拓市場的能力，政府也就有了繼續(xù)市場化的理由?；仡檱馑畡掌髽I(yè)在中國水務市場上的變遷，為什么德國企業(yè)、英國企業(yè)從中國市場中逐漸撤出，而蘇伊士等法國企業(yè)卻在繼續(xù)發(fā)展？原因很多，但一個重要原因是法國企業(yè)有技術產(chǎn)品。如蘇伊士通過子公司得利滿進入中國市場，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg)等豐富的技術產(chǎn)品體系。
04 技術化產(chǎn)品應以產(chǎn)品化技術為基礎
王洪臣強調(diào)，要做技術產(chǎn)品化，一定是有真正的技術進步，運用了新機理﹑新流程﹑新材料﹑新算法……，把傳統(tǒng)的東西簡單地放進一個盒子或者罐子，不是技術產(chǎn)品。
技術產(chǎn)品化，要帶來更優(yōu)異的特征，如可移動、可變化、占地小、運行管理簡單、性能更高、投資更低等。比如，以土木工程為主的水處理構(gòu)筑物可以通過技術進步濃縮為一個建筑物，帶來很多效益，而不是簡單地把設施放進廠房。
05 要培養(yǎng)技術產(chǎn)品化的文化土壤
在一個到處追求低價中標的行業(yè)里，不中標被淘汰，中標者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)”，行業(yè)就沒有高質(zhì)量發(fā)展。
怎么突破？王洪臣認為，要突破，只能從培育文化土壤入手，E20平臺在這方面大有可為。
產(chǎn)業(yè)通常注重效益，行業(yè)通常注重效果，沒有產(chǎn)業(yè)的效益就不會有行業(yè)的效果，行業(yè)決策者首先應該有這樣的認知。行業(yè)頂層設計做得再好，沒有高水平的產(chǎn)業(yè)大軍，行業(yè)目標就無法實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)是行業(yè)的第一生產(chǎn)力。而高水平的產(chǎn)業(yè)大軍是由盈利水平良好的企業(yè)組成的，微利或不盈利的企業(yè)何來創(chuàng)新？如何開發(fā)技術產(chǎn)品？
其次，應倡導弘揚“高性價比”理念。在行業(yè)中，各層級各類買方，都在不自覺地把“物美價廉”作為采購工作目標，仔細想想，買好東西為什么還要少花錢？少花錢能買到好東西嗎？應該大力提倡具有“一分錢一分貨”的平常心，逐步把“高性價比”理念融入各類招標活動中，杜絕低價中標。王洪臣說，他的團隊開發(fā)的SSgo®強化預處理系列裝備，將污水中渣砂及固態(tài)油脂在一臺設備中快速去除，代替了傳統(tǒng)的中格柵﹑細格柵﹑膜格柵以及沉砂池，占地小﹑能耗低﹑渣砂去除效率大大提高，可實現(xiàn)“渣砂一掃光”，徹底杜絕后續(xù)處理系統(tǒng)的“淤積﹑堵塞﹑纏繞﹑磨損”，解放運行生產(chǎn)力。但這樣一款產(chǎn)品，許多用戶及一些設計人員一方面承認其高性能，另一方面則堅持與傳統(tǒng)預處理設備比價，想來也是無奈。
再次，重視知識產(chǎn)權(quán)對技術產(chǎn)品化尤為重要。王洪臣提醒，技術產(chǎn)品化，既要有專利知識產(chǎn)權(quán)，更要有自己的商標，后者甚至具有更大的作用。他風趣地說，樂見大家模仿SSgo®，等模仿者獲利后，他會一并算賬。
演講最后，王洪臣教授認為，技術產(chǎn)品化將重塑水務產(chǎn)業(yè)未來格局，未來水務產(chǎn)業(yè)的大鱷們，一定得掌握著豐富的技術產(chǎn)品！
附：薛濤對王洪臣老師分享內(nèi)容的四點思考
聽完王洪臣老師的分享，E20研究院執(zhí)行院長、湖南大學兼職教授薛濤也分享了他的四點感想：
第一、最近看了一本職業(yè)成長的書，書中提到，一個小孩從大學到工作崗位要完成兩件事：知識技術化和知識產(chǎn)品化。知識技術化就是，要利用在學校里學的知識，去畫圖、去實踐。知識產(chǎn)品化就是要給客戶講清楚賣的什么東西。在職業(yè)生涯的前三年要干這兩件事。而對標我們產(chǎn)業(yè)，我們也類似于在一個剛?cè)肼毜男袠I(yè)，我們離真正的產(chǎn)品化階段還有一定距離。農(nóng)業(yè)都已經(jīng)進入產(chǎn)品化時代了，環(huán)保行業(yè)卻還沒有到，雖然我們的收入跟農(nóng)業(yè)差不多。
第二、針對王洪臣老師演講中提到的幾個市場化率。我國目前污水的市場化率大概是48%，供水的市場化率在5%—10%之間，環(huán)衛(wèi)是36%，市場化率最高的是垃圾焚燒87%。那么對標美國，美國水務市場的比例情況是，公建公營就是非市場化部分為80%，輕資產(chǎn)委托運營為15%，重資產(chǎn)也就是我們標準的市場化部分是5%。再對標美國水務行業(yè)的收入，美國有一家水務公司(市場化的小公司)薪酬比例，CEO的年收入在500萬美金以上，薪酬情況是比我們高很多。很多情況不同，也是需要我們多思考的。
第三、王老師在演講中提到的將會有很多BOT項目面臨到期移交的問題，關于特許經(jīng)營項目到期的情況，薛濤在水業(yè)戰(zhàn)略論壇上的演講中，也有詳細的介紹(可關注本公號的后續(xù)報道。)
第四、是我們需要思考的一件事，比如對標美國，我們廠網(wǎng)一體化的解決方案，BOT公司能不能解決？這也是美國和歐洲為什么做一部分市場化倒退的原因。這個其實是對把污水處理廠單點做到最優(yōu)的企業(yè)提出的思考。
還有一件事情也特別典型，正如王老師講到的，一些德國的、英國的重資產(chǎn)公司從中國環(huán)保市場離開了，而進入中國環(huán)保市場的兩家法國重資產(chǎn)公司尤其是蘇伊士，在重資產(chǎn)退出后，他們在做什么？蘇伊士之前也有一個低谷期，早期在中國環(huán)保市場賺錢是比較容易的，把國外的常規(guī)市政污水技術在中國引用就可以了，但隨著中國市政污水處理市場規(guī)模的日益飽和，企業(yè)的市場推進較之前是有一些難度的。但在最近幾年，蘇伊士在高難廢水處理上依然取得了相當大的成績?；剡^頭看，我國市政污水領域的大佬們，有多少企業(yè)能在工業(yè)廢水這個皇冠上取得戰(zhàn)績呢？這對我們也是一個鞭笞和思考，當然也離不開技術產(chǎn)品化。
原標題：王洪臣：技術產(chǎn)品化或?qū)⒅厮芩畡债a(chǎn)業(yè)格局
